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      鮮榨橙汁自動販賣機到底好不好做?內部人告訴你真相!

      鮮榨橙汁自動販賣機到底好不好做?內部人告訴你真相!

      分類:
      行業新聞
      發布時間:
      2018-03-29 18:43
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      自動販賣機早在1996年就進入了中國,卻一直不溫不火,但從前兩年開始,確實有復蘇的跡象,特別是鮮榨橙汁自動販賣機,市場上一下子多了起來。特別是鮮榨橙汁自動販賣機,市場上一下子多了起來。

      隨著微信和支付寶的普遍使用,終端消費者通過手機掃碼僅僅三四十秒鐘就能買到一杯鮮榨純橙汁,完全滿足了消費者追求健康、快捷、時尚、方便的訴求,市場前景大好。這個市場還沒有飽和,主要還是看你在怎么運營。主要還是看你在怎么運營。主要還是看你在怎么運營。主要還是看你在怎么運營。

      這個市場還沒有飽和,主要還是看你怎么運營

      1、投放位置決定銷量而是要經過實地考察然后洽談好租金等一切事物。

      對于自動販賣機來說,決定了生死大權的就是機器的投放位置。入這行之前,一定要先選好位置,選好不是指單單的看好,而是要經過實地考察然后洽談好租金等一切事物。

      這個好位置的標準就是人流量要大,年輕人要多,消費指數要高。

      占地僅1平米的自助榨汁機可選擇的投放位置非常多,一般選在商場、醫院、電影院、景區、健身房、機場、高鐵站、火車站等地,而地鐵站、學校、寫字樓不太建議投放。

      當然,這些地方也沒那么容易投放,如果沒有點人脈和關系,一般景點、機場、高鐵站很難把機器放進去,而這幾個地方一旦投進去,就可以準備大把數鈔票了。

      筆者的一個朋友,靠關系在某機場投放了幾個,輕輕松松年入幾百萬,因為一杯可以賣20元,根本不用擔心客源,雇個人統一運維管理就行。雇個人統一運維管理就行。

      每個地方投放的場地租金也不一樣,有兩種租金方式,一種是每月固定多少錢,另一種是按你的銷量來拿提成的。一線城市的租金大概在每月3000元左右,二、三線城市的大概在每月1000元左右。

      2、選對品牌商,就等于成功一半!

      目前,市場上的鮮榨橙汁自動販賣機有兩種合作方式:購買和租賃。

      2.1 購買的話,一臺販賣機價格按照好壞的區間在2-7萬,購買的數量越多越優惠,設備的所有權、使用權、控制權、價格管理權都給你,品牌商只負責售后服務。

      2.2 租賃的話,是按租金+押金來算的,押金一般在2萬以上,2年起租,租金根據不同的加盟商提供的不同產品和租期來定。但是品牌商會對你進行價格控制、利潤分成以及后續要追加條件你都得服從,因為設備所有權不是你的。押金和收益都把控在他們那,你就相當于給他打工,唯一的好處就是風險小點,但賺不了大錢。

      如果你有場地資源或是有關系,打算大資金投入長期做這個行業的,建議自己購買機器;如果只是想嘗試一番做個小額投資的話可以先租機器,而且不要租太多,如果效益可以,再自己購置機器進行投放,比較保險。

      除了模式和機器,還要考慮機器的后期盈利、附加價值、長期收益等問題,比如有的機器可以投放廣告、有的機器可以和支付寶、微信合作有獎勵機制、還有機器可以辦會員卡等。

      每家品牌商的模式都不一樣,所以要多了解幾家進行比較再做選擇,鮮榨橙汁機科技含量很高,機器穩定性需要經過市場的多方運營驗證,所以選擇長期經營的大品牌很有必要,選對品牌商,選擇質量好的機器廠家,就等于成功一半。

      3、選擇優質口感好的橙子,吸引新客戶,留住老客戶

      相信大家都有一個疑惑,為什么在市場上只有鮮榨橙汁自動販賣機,而沒有蘋果、西瓜、梨的自動販賣機?

      因為蘋果、西瓜,梨的保質期短,果子下落容易造成擠壓損壞,口感容易變壞。而橙汁可以放2-3天口感沒變化,最重要的是市場上對橙汁的接受度最大。

      市場上新投放的機器一般放的都是新鮮的好橙子,后期可能會為了降低成本用稍微差點的橙子,主要看運營商是想做優質產品打好品牌形象戰還是只為了壓縮成本而不考慮市場反饋了。而市場上傳說的在機器里放爛橙子,有點夸張,不過這個就涉及到運營商是否有做好后期清潔運維工作。

      商家可以用手機APP實時監控機器里橙子的售賣情況,一旦橙子及杯子杯蓋快耗完了會有提醒,可以及時去添加物料,一旦出現滯銷情況,商家會做一定的促銷活動或是對機器進行位置的更換,省時省力。

      目前,市場上每杯橙汁的定價在10-20元之間,具體定價根據當地消費情況及成本而定具體定價根據當地消費情況及成本而定。。

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